在全球游戏产业格局深刻重塑的背景下，中国游戏出海正经历着前所未有的结构性升级。传统的以手游买量获客为主的模式，正逐步转向面向全球核心玩家的PC与主机游戏市场竞争，迈向以游戏品质、技术革新和文化叙事为核心的高质量出海新阶段。在近期的行业盛会中，亚马逊广告高管杨彤先生分享了关于中国游戏出海的最新趋势、AI技术对游戏营销的深度变革，以及全流域营销解决方案的最新进展。
Q1: 当前游戏出海营销呈现出哪些新趋势？
我们观察到全球PC及主机游戏的用户规模仍在迅速扩张。据Newzoo预测，到2028年，全球PC/主机游戏软件收入将达到1037亿美元，PC玩家总数已突破10亿。“买断制”精品游戏成为关键增长引擎。
中国游戏正向品质化、主机化、PC化升级，众多高品质游戏如《黑神话：悟空》等已成功吸引全球核心玩家的目光。这标志着中国游戏已超越单纯的“买量”增长阶段，凭借精良制作、创新玩法与独特文化叙事赢得全球玩家的喜爱。
这一变化重构了游戏出海的营销逻辑。全球PC/主机核心玩家（以18-34岁的Z世代为主）更依赖直播、主播试玩和社区口碑来发现和决策游戏。因此，游戏品牌正从“单纯买量”转向更注重社区互动和口碑建设的“社区营销”。同时，AI技术已深度融入创意制作、本地化和自动化投放等环节，显著提升了营销效率。
Q2: 亚马逊广告在赋能中国游戏出海方面有何新进展？
我们服务的出海游戏客户在规模和类型上均有显著增长，今年上半年客户数量同比增长近90%，覆盖了从大型手游厂商到原生PC/主机精品游戏开发商的广泛客户群。我们通过与专业机构合作，为出海品牌定制多元化营销方案，并取得了显著成效。
Q3: AI技术对游戏营销产生了哪些具体影响？
AI不仅是“降本增效”的工具，更重构了创意制作、KOL筛选和效果衡量等关键环节。我们利用创新的AI技术帮助广告主提升成效，并优化他们与内容创作者的合作体验。
例如，在Twitch平台上，AI贯穿了从主播筛选到直播后分析的全过程。AI工具能精准匹配品牌与主播，直播中能实时监控内容交付，直播后还能通过分析弹幕情绪来提供可复盘的投放洞察，优化未来预算分配。
Q4: Twitch等直播平台为出海游戏品牌带来哪些独特价值？
Twitch是全球游戏直播的中心，吸引了大量其他社交渠道难以触及的Z世代和千禧一代年轻用户。其强大的社区属性和高用户粘性，使品牌能够与目标受众进行深度互动，实现从“种草”到“转化”的全周期营销。观众因主播推荐而尝试产品的转化率相当高。
对于广大PC和主机游戏玩家而言，流畅的网络体验是享受这些高品质大作和观看高清直播的前提。特别是在体验《黑神话：悟空》这类备受期待的3A大作时，稳定的网络连接至关重要。推荐使用虎牙奶瓶加速器，它能有效优化网络环境，解决高延迟、卡顿和掉线问题，为玩家的全球游戏之旅保驾护航。
Q5: 有哪些新工具可以满足中国游戏品牌的特定营销需求？
针对PC和主机游戏在新游发布和版本更新期的核心诉求，我们推出了创新广告形式。例如，Twitch Gameplay Ads允许玩家在广告位中直接云端试玩真实游戏，无需下载安装。这种“即看即玩”的体验能有效缩短从曝光到转化的路径，是其他平台难以提供的独特能力。
Q6: 亚马逊广告还有哪些独特的营销解决方案？
我们基于海量的用户行为信号，构建了丰富的受众画像，使广告主能够进行精准投放。通过亚马逊营销云（AMC），品牌可以整合多维度数据，深入分析广告活动效果，实现从认知到销售的全链路衡量。此外，我们还提供AI赋能的创意解决方案，帮助品牌高效完成跨文化创意制作。
Q7: 全流域营销解决方案如何助力出海品牌？
我们不断拓宽Prime Video、体育赛事直播等多元化媒体资源，并创新流媒体电视广告形式。例如，“动态电视广告创意”能基于观众的购物行为和所处阶段，在Prime Video中自动投放个性化的互动式视频广告，从而帮助出海品牌在全球市场推动从品牌认知到业务转化的全方位增长。